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title: "With AI, can consulting still sell its time? — Marsanne Studio AI watch"
description: "AI is disrupting the consulting business model based on billable time, according to Gabriel Dabi-Schwebel's book."
url: "https://marsanne.studio/en/ai-watch/with-ai-can-consulting-still-sell-its-58ab96/"
lang: "en"
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Analysis · 17 September 2026

# With AI, can consulting still sell its time?

Original title, in French: “Avec l’IA, le conseil peut-il encore vendre son temps ?”

**Publication**

Alliancy (France)

**Author**

Fiona Slous

**Published on**

17 September 2026 · read in the page structured data

## Summary

In his book "Consultant puissance IA", Gabriel Dabi-Schwebel, founder of DécisionIA, shows how AI undermines the time-based billing model in consulting: a business plan billable at 20,000 euros, requiring 10 to 15 days, could be produced in 3 days using AI, without fees following suit. Numeum estimates AI-related productivity gains at IT services companies (ESNs) at 15% in 2025 and 22.3% in 2027. An IDC survey of 656 consulting buyers in March 2026 shows a persistent preference for fixed-price (62.2%) and time-based (28.5%) pricing over outcome-based fees (9.1%), but these proportions are shifting among buyers who are integrating AI. The author also discusses the "productisation" of offerings and the risks for junior training, citing a McKinsey survey from March 2026 according to which a third of employers are already cutting back the basic tasks that provide training.

Summary based on the full text of the article.

[Read the article on Alliancy →](https://alliancy.fr/avec-lia-le-conseil-peut-il-encore-vendre-son-temps-0aff8543-880d-4b77-8aaa-8fc078ea06a1)

## Figures cited

-   15 %
    
    AI-related productivity gains at IT services companies (ESNs) in 2025
    
    ESNs, France, 2025
    
    > « Numeum estime, en effet, les gains de productivité liés à l’IA chez les ESN à 15 % en 2025 et à 22,3 % en 2027. »
    
    Source: Numeum
    
-   22.3 %
    
    AI-related productivity gains at IT services companies (ESNs) in 2027 (projection)
    
    ESNs, France, 2027
    
    > « Numeum estime, en effet, les gains de productivité liés à l’IA chez les ESN à 15 % en 2025 et à 22,3 % en 2027. »
    
    Source: Numeum
    
-   9.1 %
    
    Consulting buyers' preference for outcome-based fees
    
    656 consulting buyers, March 2026
    
    > « Dans une enquête menée en mars 2026 auprès de 656 acheteurs de conseil, IDC mesure 9,1 % de préférence pour une rémunération au résultat, contre 62,2 % pour le forfait et 28,5 % pour le temps passé. »
    
    Source: IDC
    
-   62.2 %
    
    Consulting buyers' preference for fixed-price pricing
    
    656 consulting buyers, March 2026
    
    > « Dans une enquête menée en mars 2026 auprès de 656 acheteurs de conseil, IDC mesure 9,1 % de préférence pour une rémunération au résultat, contre 62,2 % pour le forfait et 28,5 % pour le temps passé. »
    
    Source: IDC
    
-   28.5 %
    
    Consulting buyers' preference for time-based pricing
    
    656 consulting buyers, March 2026
    
    > « Dans une enquête menée en mars 2026 auprès de 656 acheteurs de conseil, IDC mesure 9,1 % de préférence pour une rémunération au résultat, contre 62,2 % pour le forfait et 28,5 % pour le temps passé. »
    
    Source: IDC
    
-   23 %
    
    Preference for outcome-based fees among buyers integrating AI
    
    consulting buyers integrating AI
    
    > « Dans ce cas la rémunération au résultat atteint 23%, contre 27% pour le forfait et 25% pour le temps passé. »
    
    Source: IDC
    
-   33 %
    
    Share of employers reporting a reduction in the basic tasks that train junior staff
    
    around 1,500 executives and talent leaders, March 2026
    
    > « Un tiers des employeurs déclarent déjà une réduction, liée à l’IA, des tâches de base servant à former les débutants. »
    
    Source: McKinsey
    

## Classification

**Country**

France

**Company size**

All sizes

**Industries**

Consulting, legal, accounting, business services

**Companies**

McKinsey (study author), DécisionIA (cited), Numeum (study author), IDC (study author)

**Keywords**

consulting, time-based billing, average daily rate, productisation, junior training, productivity

Entry written by Marsanne Studio from the cited article, with the help of an AI model (claude-sonnet-5). The rights to the article and its illustrations belong to Alliancy and its author. Entry translated from French by Claude Sonnet 5.5.