--- title: "Con la IA, ¿puede la consultoría seguir vendiendo su tiempo? — Observatorio de IA de Marsanne Studio" description: "La IA trastoca el modelo económico de la consultoría basado en el tiempo facturado, según el libro de Gabriel Dabi-Schwebel." url: "https://marsanne.studio/es/observatorio-ia/con-la-ia-puede-la-consultoria-seguir-vendiendo-su-58ab96/" lang: "es" --- [Marsanne Studio](https://marsanne.studio/es/) [← Volver al inicio](https://marsanne.studio/es/observatorio-ia) [← El observatorio de IA](https://marsanne.studio/es/observatorio-ia) Análisis · 17 de septiembre de 2026 # Con la IA, ¿puede la consultoría seguir vendiendo su tiempo? Título original, en francés: «Avec l’IA, le conseil peut-il encore vendre son temps ?» **Medio** Alliancy (Francia) **Autor** Fiona Slous **Publicado el** 17 de septiembre de 2026 · leída en datos estructurados de la página ## Resumen En su libro «Consultant puissance IA», Gabriel Dabi-Schwebel, fundador de DécisionIA, muestra cómo la IA debilita el modelo de facturación por tiempo dedicado en la consultoría: un plan de negocio facturable por 20 000 euros, que requiere de 10 a 15 días, podría elaborarse en 3 días gracias a la IA, sin que los honorarios lo reflejen. Numeum estima que las ganancias de productividad vinculadas a la IA en las ESN (empresas de servicios digitales) serán del 15 % en 2025 y del 22,3 % en 2027. Una encuesta de IDC de marzo de 2026 a 656 compradores de consultoría muestra una preferencia persistente por la tarifa cerrada (62,2 %) y el tiempo dedicado (28,5 %) frente a la remuneración por resultados (9,1 %), aunque estas proporciones evolucionan entre los compradores que incorporan la IA. El autor menciona también la «productización» de las ofertas y los riesgos para la formación de los júniors, y cita una encuesta de McKinsey de marzo de 2026 según la cual un tercio de los empleadores ya reduce las tareas básicas formativas. Resumen elaborado a partir del texto completo del artículo. [Leer el artículo en Alliancy →](https://alliancy.fr/avec-lia-le-conseil-peut-il-encore-vendre-son-temps-0aff8543-880d-4b77-8aaa-8fc078ea06a1) ## Cifras citadas - 15 % ganancias de productividad vinculadas a la IA en las ESN en 2025 ESN, Francia, 2025 > « Numeum estime, en effet, les gains de productivité liés à l’IA chez les ESN à 15 % en 2025 et à 22,3 % en 2027. » Fuente: Numeum - 22,3 % ganancias de productividad vinculadas a la IA en las ESN en 2027 (proyección) ESN, Francia, 2027 > « Numeum estime, en effet, les gains de productivité liés à l’IA chez les ESN à 15 % en 2025 et à 22,3 % en 2027. » Fuente: Numeum - 9,1 % preferencia de los compradores de consultoría por la remuneración por resultados 656 compradores de consultoría, marzo de 2026 > « Dans une enquête menée en mars 2026 auprès de 656 acheteurs de conseil, IDC mesure 9,1 % de préférence pour une rémunération au résultat, contre 62,2 % pour le forfait et 28,5 % pour le temps passé. » Fuente: IDC - 62,2 % preferencia de los compradores de consultoría por la tarifa cerrada 656 compradores de consultoría, marzo de 2026 > « Dans une enquête menée en mars 2026 auprès de 656 acheteurs de conseil, IDC mesure 9,1 % de préférence pour une rémunération au résultat, contre 62,2 % pour le forfait et 28,5 % pour le temps passé. » Fuente: IDC - 28,5 % preferencia de los compradores de consultoría por el tiempo dedicado 656 compradores de consultoría, marzo de 2026 > « Dans une enquête menée en mars 2026 auprès de 656 acheteurs de conseil, IDC mesure 9,1 % de préférence pour une rémunération au résultat, contre 62,2 % pour le forfait et 28,5 % pour le temps passé. » Fuente: IDC - 23 % preferencia por la remuneración por resultados entre los compradores que incorporan la IA compradores de consultoría que incorporan la IA > « Dans ce cas la rémunération au résultat atteint 23%, contre 27% pour le forfait et 25% pour le temps passé. » Fuente: IDC - 33 % proporción de empleadores que declaran una reducción de las tareas básicas que forman a los principiantes unos 1.500 directivos y responsables de talento, marzo de 2026 > « Un tiers des employeurs déclarent déjà une réduction, liée à l’IA, des tâches de base servant à former les débutants. » Fuente: McKinsey ## Clasificación **País** Francia **Tamaño de empresa** Todos los tamaños **Sectores** Consultoría, servicios jurídicos, contabilidad, servicios a empresas **Empresas** McKinsey (autor del estudio), DécisionIA (citada), Numeum (autor del estudio), IDC (autor del estudio) **Palabras clave** consultoría, facturación por tiempo, tarifa diaria media, productización, formación de júniors, productividad Ficha redactada por Marsanne Studio a partir del artículo citado, con la ayuda de un modelo de IA (claude-sonnet-5). Los derechos sobre el artículo y sus ilustraciones pertenecen a Alliancy y a su autor. Ficha traducida del francés por Claude Sonnet 5.5.