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title: "Qué hacen de forma distinta los profesionales de mayor rendimiento con la IA y por qué obtienen el mayor beneficio — Observatorio de IA de Marsanne Studio"
description: "Según este artículo, la IA aumenta el rendimiento de los comerciales que saben aprovecharla en torno a sus puntos fuertes."
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Análisis · 8 de octubre de 2026

# Qué hacen de forma distinta los profesionales de mayor rendimiento con la IA y por qué obtienen el mayor beneficio

Título original, en inglés: «What Top Performers Do Differently with AI—and Why They See the Biggest Benefits»

**Medio**

Harvard Business Review (Estados Unidos) · solo para suscriptores

**Autores**

Christopher Stanton, Justin Shriber, Simon Rudat

**Publicado el**

8 de octubre de 2026 · leída en datos estructurados de la página

## Resumen

La IA beneficia más a los comerciales y a las organizaciones que saben construir métodos de trabajo en torno a sus puntos fuertes, en lugar de uniformar el rendimiento de ventas. Las ganancias de productividad dependen de la capacidad de comerciales y directivos para convertir el tiempo ahorrado en una mejor comprensión de los clientes, una estrategia de negociación más afinada y un mejor uso del criterio humano. La tarea principal de los directivos consiste en determinar qué tareas automatizar, cuáles potenciar con la IA y cuáles deben seguir siendo totalmente humanas.

Resumen elaborado a partir del título y el avance del artículo, cuyo texto no es accesible.

[Leer el artículo en Harvard Business Review →](https://hbr.org/2026/10/what-top-performers-do-differently-with-ai-and-why-they-see-the-biggest-benefits)

## Clasificación

**País**

Alcance mundial

**Tamaño de empresa**

Todos los tamaños

**Sectores**

Comercio y distribución, comercio electrónico · Todos los sectores o sector no especificado

**Palabras clave**

ventas, rendimiento comercial, productividad, gestión, automatización

Ficha redactada por Marsanne Studio a partir del artículo citado, con la ayuda de un modelo de IA (claude-sonnet-5). Los derechos sobre el artículo y sus ilustraciones pertenecen a Harvard Business Review y a sus autores. Ficha traducida del francés por Claude Sonnet 5.5.