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title: "Avec l'IA, le conseil peut-il encore vendre son temps ? — Veille Marsanne Studio"
description: "L'IA bouleverse le modèle économique du conseil fondé sur le temps facturé, selon l'ouvrage de Gabriel Dabi-Schwebel."
url: "https://marsanne.studio/veille/avec-l-ia-le-conseil-peut-il-encore-vendre-son-58ab96/"
lang: "fr"
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Analyse · 17 septembre 2026

# Avec l'IA, le conseil peut-il encore vendre son temps ?

**Média**

Alliancy (France)

**Auteur**

Fiona Slous

**Publié le**

17 septembre 2026 · lue dans les données structurées de la page

## Résumé

Dans son livre « Consultant puissance IA », Gabriel Dabi-Schwebel, fondateur de DécisionIA, montre comment l'IA fragilise le modèle de facturation au temps passé dans le conseil : un business plan facturable 20 000 euros, nécessitant 10 à 15 jours, pourrait être produit en 3 jours grâce à l'IA, sans que les honoraires suivent. Numeum estime les gains de productivité liés à l'IA chez les ESN à 15% en 2025 et 22,3% en 2027. Une enquête IDC de mars 2026 auprès de 656 acheteurs de conseil montre une préférence persistante pour le forfait (62,2%) et le temps passé (28,5%) plutôt que la rémunération au résultat (9,1%), mais ces proportions évoluent chez les acheteurs intégrant l'IA. L'auteur évoque aussi la « productisation » des offres et les risques pour la formation des juniors, citant une enquête McKinsey de mars 2026 selon laquelle un tiers des employeurs réduisent déjà les tâches de base formatrices.

Résumé établi à partir du texte intégral de l’article.

[Lire l’article sur Alliancy →](https://alliancy.fr/avec-lia-le-conseil-peut-il-encore-vendre-son-temps-0aff8543-880d-4b77-8aaa-8fc078ea06a1)

## Chiffres cités

-   15 %
    
    gains de productivité liés à l'IA chez les ESN en 2025
    
    ESN, France, 2025
    
    > « Numeum estime, en effet, les gains de productivité liés à l’IA chez les ESN à 15 % en 2025 et à 22,3 % en 2027. »
    
    Source : Numeum
    
-   22,3 %
    
    gains de productivité liés à l'IA chez les ESN en 2027 (projection)
    
    ESN, France, 2027
    
    > « Numeum estime, en effet, les gains de productivité liés à l’IA chez les ESN à 15 % en 2025 et à 22,3 % en 2027. »
    
    Source : Numeum
    
-   9,1 %
    
    préférence des acheteurs de conseil pour une rémunération au résultat
    
    656 acheteurs de conseil, mars 2026
    
    > « Dans une enquête menée en mars 2026 auprès de 656 acheteurs de conseil, IDC mesure 9,1 % de préférence pour une rémunération au résultat, contre 62,2 % pour le forfait et 28,5 % pour le temps passé. »
    
    Source : IDC
    
-   62,2 %
    
    préférence des acheteurs de conseil pour le forfait
    
    656 acheteurs de conseil, mars 2026
    
    > « Dans une enquête menée en mars 2026 auprès de 656 acheteurs de conseil, IDC mesure 9,1 % de préférence pour une rémunération au résultat, contre 62,2 % pour le forfait et 28,5 % pour le temps passé. »
    
    Source : IDC
    
-   28,5 %
    
    préférence des acheteurs de conseil pour le temps passé
    
    656 acheteurs de conseil, mars 2026
    
    > « Dans une enquête menée en mars 2026 auprès de 656 acheteurs de conseil, IDC mesure 9,1 % de préférence pour une rémunération au résultat, contre 62,2 % pour le forfait et 28,5 % pour le temps passé. »
    
    Source : IDC
    
-   23 %
    
    préférence pour la rémunération au résultat chez les acheteurs intégrant l'IA
    
    acheteurs de conseil intégrant l'IA
    
    > « Dans ce cas la rémunération au résultat atteint 23%, contre 27% pour le forfait et 25% pour le temps passé. »
    
    Source : IDC
    
-   33 %
    
    part des employeurs déclarant une réduction des tâches de base formant les débutants
    
    environ 1500 dirigeants et responsables des talents, mars 2026
    
    > « Un tiers des employeurs déclarent déjà une réduction, liée à l’IA, des tâches de base servant à former les débutants. »
    
    Source : McKinsey
    

## Classement

**Pays**

France

**Taille d’entreprise**

Toutes tailles

**Secteurs**

Conseil, juridique, expertise comptable, services aux entreprises

**Entreprises**

McKinsey (auteur de l’étude), DécisionIA (citée), Numeum (auteur de l’étude), IDC (auteur de l’étude)

**Mots-clés**

conseil, facturation au temps, taux journalier moyen, productisation, formation des juniors, productivité

Fiche rédigée par Marsanne Studio à partir de l’article cité, avec l’aide d’un modèle d’IA (claude-sonnet-5). Les droits sur l’article et ses illustrations appartiennent à Alliancy et à son auteur.