--- title: "Ce que font différemment les plus performants avec l'IA, et pourquoi ils en tirent le plus grand bénéfice — Veille Marsanne Studio" description: "L'IA accroît davantage la performance des commerciaux qui savent l'exploiter autour de leurs forces, selon cet article." url: "https://marsanne.studio/veille/ce-que-font-differemment-les-plus-performants-avec-l-ia-et-pourquoi-ils-02699b/" lang: "fr" --- [Marsanne Studio](https://marsanne.studio/) [← Retour à l’accueil](https://marsanne.studio/veille) [← La veille](https://marsanne.studio/veille) Analyse · 8 octobre 2026 # Ce que font différemment les plus performants avec l'IA, et pourquoi ils en tirent le plus grand bénéfice Titre original, en anglais : « What Top Performers Do Differently with AI—and Why They See the Biggest Benefits » **Média** Harvard Business Review (États-Unis) · réservé aux abonnés **Auteurs** Christopher Stanton, Justin Shriber, Simon Rudat **Publié le** 8 octobre 2026 · lue dans les données structurées de la page ## Résumé L'IA profite davantage aux commerciaux et organisations qui savent construire des méthodes de travail autour de leurs points forts, plutôt qu'elle n'uniformise les performances de vente. Les gains de productivité dépendent de la capacité des commerciaux et des managers à transformer le temps gagné en meilleure compréhension des clients, en stratégie de négociation plus affûtée et en jugement humain mieux employé. La tâche principale des managers consiste à déterminer les tâches à automatiser, celles à augmenter par l'IA, et celles qui doivent rester entièrement humaines. Résumé établi à partir du titre et du chapeau de l’article, dont le texte n’est pas accessible. [Lire l’article sur Harvard Business Review →](https://hbr.org/2026/10/what-top-performers-do-differently-with-ai-and-why-they-see-the-biggest-benefits) ## Classement **Pays** Portée mondiale **Taille d’entreprise** Toutes tailles **Secteurs** Commerce et distribution, e-commerce · Tous secteurs, ou secteur non précisé **Mots-clés** vente, performance commerciale, productivité, management, automatisation Fiche rédigée par Marsanne Studio à partir de l’article cité, avec l’aide d’un modèle d’IA (claude-sonnet-5). Les droits sur l’article et ses illustrations appartiennent à Harvard Business Review et à ses auteurs.