Análisis ·
Con la IA, ¿puede la consultoría seguir vendiendo su tiempo?
Título original, en francés: «Avec l’IA, le conseil peut-il encore vendre son temps ?»
- Medio
- Alliancy (Francia)
- Autor
- Fiona Slous
- Publicado el
- 17 de septiembre de 2026 · leída en datos estructurados de la página
Resumen
En su libro «Consultant puissance IA», Gabriel Dabi-Schwebel, fundador de DécisionIA, muestra cómo la IA debilita el modelo de facturación por tiempo dedicado en la consultoría: un plan de negocio facturable por 20 000 euros, que requiere de 10 a 15 días, podría elaborarse en 3 días gracias a la IA, sin que los honorarios lo reflejen. Numeum estima que las ganancias de productividad vinculadas a la IA en las ESN (empresas de servicios digitales) serán del 15 % en 2025 y del 22,3 % en 2027. Una encuesta de IDC de marzo de 2026 a 656 compradores de consultoría muestra una preferencia persistente por la tarifa cerrada (62,2 %) y el tiempo dedicado (28,5 %) frente a la remuneración por resultados (9,1 %), aunque estas proporciones evolucionan entre los compradores que incorporan la IA. El autor menciona también la «productización» de las ofertas y los riesgos para la formación de los júniors, y cita una encuesta de McKinsey de marzo de 2026 según la cual un tercio de los empleadores ya reduce las tareas básicas formativas.
Resumen elaborado a partir del texto completo del artículo.
Leer el artículo en Alliancy →Cifras citadas
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15 %
ganancias de productividad vinculadas a la IA en las ESN en 2025
ESN, Francia, 2025
« Numeum estime, en effet, les gains de productivité liés à l’IA chez les ESN à 15 % en 2025 et à 22,3 % en 2027. »
Fuente: Numeum
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22,3 %
ganancias de productividad vinculadas a la IA en las ESN en 2027 (proyección)
ESN, Francia, 2027
« Numeum estime, en effet, les gains de productivité liés à l’IA chez les ESN à 15 % en 2025 et à 22,3 % en 2027. »
Fuente: Numeum
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9,1 %
preferencia de los compradores de consultoría por la remuneración por resultados
656 compradores de consultoría, marzo de 2026
« Dans une enquête menée en mars 2026 auprès de 656 acheteurs de conseil, IDC mesure 9,1 % de préférence pour une rémunération au résultat, contre 62,2 % pour le forfait et 28,5 % pour le temps passé. »
Fuente: IDC
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62,2 %
preferencia de los compradores de consultoría por la tarifa cerrada
656 compradores de consultoría, marzo de 2026
« Dans une enquête menée en mars 2026 auprès de 656 acheteurs de conseil, IDC mesure 9,1 % de préférence pour une rémunération au résultat, contre 62,2 % pour le forfait et 28,5 % pour le temps passé. »
Fuente: IDC
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28,5 %
preferencia de los compradores de consultoría por el tiempo dedicado
656 compradores de consultoría, marzo de 2026
« Dans une enquête menée en mars 2026 auprès de 656 acheteurs de conseil, IDC mesure 9,1 % de préférence pour une rémunération au résultat, contre 62,2 % pour le forfait et 28,5 % pour le temps passé. »
Fuente: IDC
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23 %
preferencia por la remuneración por resultados entre los compradores que incorporan la IA
compradores de consultoría que incorporan la IA
« Dans ce cas la rémunération au résultat atteint 23%, contre 27% pour le forfait et 25% pour le temps passé. »
Fuente: IDC
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33 %
proporción de empleadores que declaran una reducción de las tareas básicas que forman a los principiantes
unos 1.500 directivos y responsables de talento, marzo de 2026
« Un tiers des employeurs déclarent déjà une réduction, liée à l’IA, des tâches de base servant à former les débutants. »
Fuente: McKinsey
Clasificación
- País
- Francia
- Tamaño de empresa
- Todos los tamaños
- Sectores
- Consultoría, servicios jurídicos, contabilidad, servicios a empresas
- Empresas
- McKinsey (autor del estudio), DécisionIA (citada), Numeum (autor del estudio), IDC (autor del estudio)
- Palabras clave
- consultoría, facturación por tiempo, tarifa diaria media, productización, formación de júniors, productividad
Ficha redactada por Marsanne Studio a partir del artículo citado, con la ayuda de un modelo de IA (claude-sonnet-5). Los derechos sobre el artículo y sus ilustraciones pertenecen a Alliancy y a su autor. Ficha traducida del francés por Claude Sonnet 5.5.