Analysis ·
With AI, can consulting still sell its time?
Original title, in French: “Avec l’IA, le conseil peut-il encore vendre son temps ?”
- Publication
- Alliancy (France)
- Author
- Fiona Slous
- Published on
- 17 September 2026 · read in the page structured data
Summary
In his book "Consultant puissance IA", Gabriel Dabi-Schwebel, founder of DécisionIA, shows how AI undermines the time-based billing model in consulting: a business plan billable at 20,000 euros, requiring 10 to 15 days, could be produced in 3 days using AI, without fees following suit. Numeum estimates AI-related productivity gains at IT services companies (ESNs) at 15% in 2025 and 22.3% in 2027. An IDC survey of 656 consulting buyers in March 2026 shows a persistent preference for fixed-price (62.2%) and time-based (28.5%) pricing over outcome-based fees (9.1%), but these proportions are shifting among buyers who are integrating AI. The author also discusses the "productisation" of offerings and the risks for junior training, citing a McKinsey survey from March 2026 according to which a third of employers are already cutting back the basic tasks that provide training.
Summary based on the full text of the article.
Read the article on Alliancy →Figures cited
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15 %
AI-related productivity gains at IT services companies (ESNs) in 2025
ESNs, France, 2025
« Numeum estime, en effet, les gains de productivité liés à l’IA chez les ESN à 15 % en 2025 et à 22,3 % en 2027. »
Source: Numeum
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22.3 %
AI-related productivity gains at IT services companies (ESNs) in 2027 (projection)
ESNs, France, 2027
« Numeum estime, en effet, les gains de productivité liés à l’IA chez les ESN à 15 % en 2025 et à 22,3 % en 2027. »
Source: Numeum
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9.1 %
Consulting buyers' preference for outcome-based fees
656 consulting buyers, March 2026
« Dans une enquête menée en mars 2026 auprès de 656 acheteurs de conseil, IDC mesure 9,1 % de préférence pour une rémunération au résultat, contre 62,2 % pour le forfait et 28,5 % pour le temps passé. »
Source: IDC
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62.2 %
Consulting buyers' preference for fixed-price pricing
656 consulting buyers, March 2026
« Dans une enquête menée en mars 2026 auprès de 656 acheteurs de conseil, IDC mesure 9,1 % de préférence pour une rémunération au résultat, contre 62,2 % pour le forfait et 28,5 % pour le temps passé. »
Source: IDC
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28.5 %
Consulting buyers' preference for time-based pricing
656 consulting buyers, March 2026
« Dans une enquête menée en mars 2026 auprès de 656 acheteurs de conseil, IDC mesure 9,1 % de préférence pour une rémunération au résultat, contre 62,2 % pour le forfait et 28,5 % pour le temps passé. »
Source: IDC
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23 %
Preference for outcome-based fees among buyers integrating AI
consulting buyers integrating AI
« Dans ce cas la rémunération au résultat atteint 23%, contre 27% pour le forfait et 25% pour le temps passé. »
Source: IDC
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33 %
Share of employers reporting a reduction in the basic tasks that train junior staff
around 1,500 executives and talent leaders, March 2026
« Un tiers des employeurs déclarent déjà une réduction, liée à l’IA, des tâches de base servant à former les débutants. »
Source: McKinsey
Classification
- Country
- France
- Company size
- All sizes
- Industries
- Consulting, legal, accounting, business services
- Companies
- McKinsey (study author), DécisionIA (cited), Numeum (study author), IDC (study author)
- Keywords
- consulting, time-based billing, average daily rate, productisation, junior training, productivity
Entry written by Marsanne Studio from the cited article, with the help of an AI model (claude-sonnet-5). The rights to the article and its illustrations belong to Alliancy and its author. Entry translated from French by Claude Sonnet 5.5.